Что такое промышленная кооперация

Промышленную кооперацию можно определить как долгосрочное сотрудничество, основанное на распределении функций между предприятиями в рамках производства определенной продукции. Предприятия могут объединять силы для рационального использования мощностей и компенсации недостающих ресурсов / компетенций, особенно при сложности продукции или условий производства.
Основные черты промышленной кооперации:

Долгосрочность

ориентир на устойчивые кооперационные связи и неоднократные заказы

Взаимовыгодность

обоюдный интерес сторон к успешному достижению целей сотрудничества

Встроенность

реализация совместной или технологически связанной деятельности

Совместимость

и готовность технологий, техники, инфраструктуры, владение компетенциями

Что такое промышленная кооперация

Промышленную кооперацию можно определить как долгосрочное сотрудничество, основанное на распределении функций между предприятиями в рамках производства определенной продукции. Предприятия могут объединять силы для рационального использования мощностей и компенсации недостающих ресурсов / компетенций, особенно при сложности продукции или условий производства. Основные черты промышленной кооперации:

Долгосрочность
ориентир на устойчивые кооперационные связи и неоднократные заказы
Взаимовыгодность
обоюдный интерес сторон к успешному достижению целей сотрудничества
Встроенность
реализация совместной или технологически связанной деятельности
Совместимость
и готовность технологий, техники, инфраструктуры, владение компетенциями

Предприятие А закупило у предприятия Б партию шурупов

не кооперация (единовременный характер сотрудничества)

Предприятие А заключило с предприятием Б контракт на ежеквартальную поставку шурупов под сборку своей продукции

это кооперация

Предприятие А заключило с компанией Б контракт на ежемесячное профилактические обслуживание промышленных роботов

тоже кооперация

Основные задачи промышленной кооперации

наиболее эффективно загрузить заказами производственные мощности предприятий

сформировать наиболее перспективные экономические связи потребителей и поставщиков

обеспечить стабильное выполнение поставок продукции согласно спросу и доступным ресурсам

наиболее эффективно загрузить заказами производственные мощности предприятий

сформировать наиболее перспективные экономические связи потребителей и поставщиков

обеспечить стабильное выполнение поставок продукции согласно спросу и доступным ресурсам

Направления для развития промышленной кооперации

научные исследования, инжиниринг

обеспечение сырьем и материалами

поставка и обслуживание оборудования

производство комплектующих

сборочное производство

транспортное обеспечение

сбыт продукции и постпродажный сервис

иные области

Направления для развития промышленной кооперации

научные исследования, инжиниринг

обеспечение сырьем и материалами

поставка и обслуживание оборудования

производство комплектующих

сборочное производство

транспортное обеспечение

сбыт продукции и постпродажный сервис

иные области

Ключевые преимущества промышленной кооперации

кооперация позволяет предприятиям повысить эффективность и конкурентоспособность бизнеса

сокращение издержек за счет фокуса на ключевых процессах

загрузка мощностей и оптимизация производственного процесса

стимул к внедрению инноваций и развитию новых компетенций

повышение качества продукции и гибкости в отношении спроса

повышение стабильности спроса на производимую продукцию и услуги

развитие сотрудников, новые ценности, корпоративная культура

Ключевые преимущества промышленной кооперации

кооперация позволяет предприятиям повысить эффективность и конкурентоспособность бизнеса

сокращение издержек за счет фокуса на ключевых процессах

загрузка мощностей и оптимизация производственного процесса

стимул к внедрению инноваций и развитию новых компетенций

повышение качества продукции и гибкости в отношении спроса

повышение стабильности спроса на производимую продукцию и услуги

развитие сотрудников, новые ценности, корпоративная культура

Формы промышленной кооперации

особенности наиболее распространенных видов промышленного сотрудничества

Предприятие
(производитель)

Аутсорсинг - использование внешних ресурсов в организации бизнес-процессов предприятия, передача некоторых функций и задач производственной деятельности специализированным организациям. Это позволяет через временное использование специалистов высокой квалификации снизить издержки и повысить качество.

промышленная продукция,
производимая
предприятием

оказание инжиниринговых услуг 1

логистическое сопровождение 2

производство промышленной продукции, основные процессы создания добавленной стоимости

Специализированные организации

Аутсорсинг позволяет сфокусировать ресурсы на основных процессах, получить доступ к отсутствующим ресурсам и технологиям, снизить себестоимость, делегировать ответственность, высвобождает средства для инвестирования в инфраструктуру

заключение контрактов на сопровождение по профилю

услуги в области сбыта 3

Контрактор
(заказчик)

Субконтрактинг - способ организации производства, когда предприятие-заказчик (контрактор) поручает одному или нескольким специализированным предприятиям (субконтракторам) разработку и(или) изготовление деталей, комплектующих, узлов или выполнение работ/услуг, необходимых для производства конечного продукта.

конечная продукция,
производимая
контрактором

выполнение технологического процесса 1

производство комплектующих 2

производство детали 3

как правило, наиболее прибыльные производственные процессы, критически влияющие на качество продукции

Субконтракторы

Данный вид кооперации дает малому и среднему бизнесу возможность перейти к собственному промышленному производству, а крупным предприятиям позволяет сократить издержки и сосредоточить усилия и ресурсы на выпуске основной продукции

размещение заказов (часто контракты, требующие возобновления)

Франчайзер

Франчайзинг - форма сотрудничества, при котором одна организация (франчайзер) передает другой независимой организации (франчайзи) за плату право на производство и продажу товаров и услуг с использованием торговой марки, уникальной идеи, технологического процесса, патента, спецоборудования, ноу-хау франчайзера и пр.

продукция, работы, услуги

возмездная передача прав на ТМ, патент, ноу-хау и пр.

производство и продажа продукции (выполнение работ, оказание услуг) в соответствии с требованиями и стандартами франчайзера

Франчайзи

Преимущества для франчайзера: быстрое масштабирование, ускорение развития бренда, снижение затрат и капиталовложений;
для франчайзи: снижение стартовых затрат и трат на продвижение, обучение, доступ к разработкам и ресурсам франчайзера и др.

права франчайзера на регулирование и контроль

возмездная передача прав на ТМ, патент, ноу-хау и пр.

совместные проекты или совместная
заявка на подряд

* возможны и иные формы промышленного сотрудничества

создание совместных предприятий
или производственных линий

совместное производство, научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы

поставки комплектующих и оборудования (или предоставление лицензий и производственного опыта) с оплатой их стоимости продукцией, которая будет произведена с их использованием

Формы промышленной кооперации

Субконтрактинг

Субконтрактинг - способ организации производства, когда предприятие-заказчик (контрактор) поручает одному или нескольким специализированным предприятиям (субконтракторам) разработку и(или) изготовление деталей, комплектующих, узлов или выполнение работ/услуг, необходимых для производства конечного продукта.

Данный вид кооперации дает малому и среднему бизнесу возможность перейти к собственному промышленному производству, а крупным предприятиям позволяет сократить издержки и сосредоточить усилия и ресурсы на выпуске основной продукции

Аутсорсинг

Аутсорсинг - использование внешних ресурсов в организации бизнес-процессов предприятия, передача некоторых функций и задач производственной деятельности специализированным организациям. Это позволяет через временное использование специалистов высокой квалификации снизить издержки и повысить качество.

Аутсорсинг позволяет сфокусировать ресурсы на основных процессах, получить доступ к отсутствующим ресурсам и технологиям, снизить себестоимость, делегировать ответственность, высвобождает средства для инвестирования в инфраструктуру

Франчайзинг

Франчайзинг - форма сотрудничества, при котором одна организация (франчайзер) передает другой независимой организации (франчайзи) за плату право на производство и продажу товаров и услуг с использованием торговой марки, уникальной идеи, технологического процесса, патента, спецоборудования, ноу-хау франчайзера и пр.

Преимущества для франчайзера: быстрое масштабирование, ускорение развития бренда, снижение затрат и капиталовложений; для франчайзи: снижение стартовых затрат и трат на продвижение, обучение, доступ к разработкам и ресурсам франчайзера и др.

Другие формы кооперации

Подготовка к промышленной кооперации

Ключевая предпосылка для нахождения партнеров и развития кооперации – превосходство предприятия в своей профессиональной области

Успех промышленной кооперации достижим, когда партнеры открыты, понимают выгоды долгосрочного сотрудничества и нацелены на результат, а предприятия и производственные процессы технологически и технически совместимы. Готовность предприятия к промышленной кооперации определяется общим уровнем развития бизнеса и внешними рыночными условиями:

Подготовка к промышленной кооперации

Ключевая предпосылка для нахождения партнеров и развития кооперации – превосходство предприятия в своей профессиональной области

Успех промышленной кооперации достижим, когда партнеры открыты, понимают выгоды долгосрочного сотрудничества и нацелены на результат, а предприятия и производственные процессы технологически и технически совместимы. Готовность предприятия к промышленной кооперации определяется общим уровнем развития бизнеса и внешними рыночными условиями:

1

отработана технология собственного производства – заказы выполняются «конвейерном» режиме

2

предлагаемые предприятием продукты встраиваются в производственные
процессы других предприятий

3

на предприятии выстроена эффективная информационная и логистическая инфраструктура

1

отработана технология собственного производства – заказы выполняются «конвейерном» режиме

2

предлагаемые предприятием продукты встраиваются в производственные
процессы других предприятий

3

на предприятии выстроена эффективная информационная и логистическая инфраструктура

Базовые требования к участникам промышленной кооперации

использование эффективных технологий

использование современного оборудования

соблюдение сроков поставок продукции

обеспечение достаточной квалификации персонала

эффективное управление производственным процессом

использование эффективных технологий

использование современного оборудования

соблюдение сроков поставок продукции

обеспечение достаточной квалификации персонала

эффективное управление производственным процессом